Vendere efficacemente: col cuore o con la mente?
Affinché un determinato prodotto o servizio sia vendibile, la strategia che adottiamo non sempre dipende da quello che vorremmo proporre seguendo il nostro cuore…spesso invece è frutto di un lavoro di studio legato all’emotività del potenziale utente. Alcuni trucchi per trovare il prodotto giusto e vendere efficacemente. Una delle più grandi preoccupazioni degli imprenditori e […]
Sei più un venditore o negoziatore?
Nella vostra attività quotidiana vi sentite più venditore o negoziatore? Una delucidazione sul loro significato vi chiarirà la mente. Che domanda difficile! Spesso si tende a considerare l’attività della compravendita e quella della negoziazione come equivalente, ma forse non sapere che non è proprio così. Ebbene non sono propriamente sinonimi pertanto è bene che conosciate […]
Vedo, prevedo…il futuro delle vendite
Altri accorgimenti utilissimi per muoversi nel mondo aziendale delle vendite nel prossimo futuro. I dettagli. Nel precedente articolo abbiamo sottolineato l’importanza della vendita. Senza la sfera di cristallo non ci è possibile prevedere come sarà il futuro né se piano piano ci sarà un ritorno alla normalità, per come la conoscevamo prima. Tuttavia, nessuno ci […]
Errori e luoghi comuni nella vendita
Mai pensato che la vostra strategia di vendita forse non era quella giusta? Le vendite sono scese pur avendo un piano ben definito…dove state sbagliando? Ne abbiamo già parlato in un precedente articolo eppure si tratta di un argomento che non invecchia mai. Torniamo all’amatissimo tema che ci riguarda da molto, molto vicino… LA VENDITA! […]
